蓝天豚硅藻泥2018优秀经销商黄忠琪:用数据做风标年入数百万(2)
陌生电话拜访、约谈客户是有讲究的，需要讲究先后次序及语言沟通技巧，如果需要转化，则还需要增加活动的刺激。所以说这不是一套简单的数据思维，而是立体的、多元素的综合营销思路。在做任何一项工作前必须做足功课，是黄忠琪最值得学习的地方。
以活动为导火索
签单就是打猎，猎物多就吃肉，不做事就喝汤。
黄忠琪把平时的店面谈客比做单发手枪，即使成单率达30%，最后成交客户也不会太多。而活动现场的谈单就是机枪扫射，配合现场氛围哪怕成单率只有5%，也会比一个一个谈要多上不少。黄忠琪把续单的重点放到了一场一场联盟活动上来，信息集中、资源集中，以达到销售的目的。
以投入做发动机
舍不得孩子套不着狼，春天不下地何来秋天的收获。
黄忠琪就目前一部分人的“零”投入也想大收获的心态表示反对，多做活动多谈单才是未来趋势。
